債務清收三十六計之美人計
債務清收最直接的是面對債務人，不論債務人的經濟還是經營出現怎樣的狀況，其實對于債務的償還都具有著非常關鍵的作用，也就是說很多時候債務無法償還的外因并不能直接影響到債務人這個內因的。
有些信譽良好的債務人，即使自己的經濟狀況出現問題也不會百般借口拖欠，想辦法解決這個債務。
所以要想解決非常難搞定的債務，就要針對債務人下手，投其所好。今天帶大家了解催款三十六計之美人計，就是針對債務人投其所好實施的一種清債技巧。
兵強者，攻其將；將智者，伐其情（在清收中如果債務人較為頑固，也就是兩軍對壘，對手兵力較強，那么就要從其主將主帥開始攻擊，而對付較為聰明的債務人，也就是債務清收無從下手是因為債務人的詭計多端，那么就要從其情緒等其他方面下手突破）。將弱兵頹，其勢自萎。
利用御寇，順相保也（通俗的講也就是利用債務人身上的缺點，采取迎合的態度進行攻勢，為的就是使其自己受到影響，自頹自損后，我們方可以趁機實現債務的清收）。
根據此釋義，我們知道要了解債務人的脾氣秉性和興趣愛好，那么大家會說美人計就是使用于債務人好色這個特點進行清收的唄？
確實如此，但是同時還有對債務人投其所好，能夠迷惑敵人的好處，也就是糖衣炮彈，這一類都可以在美人計上發揮運用。
因為使用這些技巧就是對債務人起到瓦解作用，令其喪失戰斗力舉手投降，乖乖還賬。
案例，臺山紅軍水產批發公司的老板是個典型的暴發戶，靠著運氣和一定的頭腦，以及廣泛的交朋好友，在商場奮戰多年，但是文化并不多，講話也沒有什么水平。拖欠利漁豐養殖有限公司的欠款已經快兩年了。
每次養殖公司去催款都被其粗口連同不講理給擋回來，很想起訴這個大老粗，但是暫時的經營和銷售情況所迫又不能得罪這個暴發戶債務人，只好請我們的清債專家幫忙。
清債專家對這個債務人進行了細致的了解和調查，發現這個大老粗其實并不像別人說的那樣粗暴和沒文化，而是非常渴望與有知識的人接觸，因為這樣可以學到更多的知識和經驗，特別是非常欣賞有學識的女孩，他們公司的幾屆秘書和公關都是濃妝艷抹的女子，這令他十分頭疼，到處想找一個理想的，有才情的女孩給他當秘書。于是清債專家計上心來美人計。
清債專家中也有非常漂亮的女士，這樣這個打入敵人內部的重任便落在了這名女性清債專家的身上。具有雙學位的任女士成功被這個大老粗聘用。
一開始上班，就得到了老板的重視和肯定。很快便什么工作都讓她來協助，也會針對一些問題向其索求答案和建議，儼然一位乖學生和崇拜者，沒多久便對其尊重有加并言聽計從，順利的償還了債權人的債務。
任務結束后，這個老板依然對這位清債專家念念不忘，還想從她的身上得到更多的經營管理經驗，竟然真的拜師學藝，開始讓清債專家給他做家教，專門教授經營管理方面的知識，這可是大家都沒有想到的。
使用美人計催款不見得非要利用色相誘惑債務人，使之沉迷，這個案例中所用的美人計，其實更多對債務人起到誘惑作用的是其才學，利用的真才實學令債務人折服，并且按照正常的經營理念和道德水準聽從專家的教誨償還了債務，這種美人計就用的很有創意，所以專家建議，使用美人計也要有水平，也要上正道，這樣的清收才是最科學和耐人尋味的。
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巧用偷梁換柱解決沒有欠條的債務糾紛
債務糾紛是非常普遍的民事糾紛，只要持著能夠證明雙方債務關系的證明，例如欠款合同，買賣合同，欠條等就能理直氣壯的進行清債，然而在很多時候，債務關系的形成因為各種特殊原因導致這些重要證據的缺失，清收起來就顯得山窮水復。那么怎樣利用技巧讓債務清收柳暗花明呢？今天給大家介紹一計;三十六計中的偷梁換柱。
偷梁換柱一般所指在背地里使用伎倆，將假冒的事物代替真實事物，或者以劣勢的物品代替優良的物品。這種偷換行為其目的就是改變原來事物的內容，甚至本質，蒙混過關。在軍事上使用時針對聯合作戰的友軍，在其內部的主力中下手偷換弱兵導致失利以此達到吞并的目的。而在商帳催收中偷梁換柱用于沒有欠條的追債較為理想，清債專家建議實施此計要注意幾點：
第一，偷梁換柱的計謀運用注重暗地，所以在準備實施技巧前期和過程中都要注意隱秘性。
第二，偷換的主題選擇。偷梁換柱中梁和柱都屬于在建筑里面非常重要和關鍵的部分，而這部分又具有堅固的材質和用途上的重要，所以運用此計時需要找對梁和柱。
第三，這種計謀在于給對方制造假象，然后實施調換，所以必須了解對方的底細。而這種心理又都是雙方共有的，實施起來就要先入為主。
案例，2012年年底，陽江全意旅游公司張某經過朋友的介紹與風景區的富余酒店龐某結實。因為行業之間的共通性，雙方表示如有機會可以合作達到共贏。沒想到三日后便有了合作的機會，旅游公司帶隊的團指定用餐就選擇了富裕酒店。因為整團用餐其費用是旅游公司負責，當然羊毛還是出在游客身上。事出突然沒有事先簽訂合同便開始了合作，富余酒店只是得到了一個口頭通知，餐飲費用并沒有收到。隨后的半年里，酒店連續為旅游公司提供各種餐飲和野炊共二十六次。每一次都是導游提前通知標準和形式，而餐飲費的結算只字不提。
2013年7月龐某前往張某的旅游公司進行催款，而張某突然變臉，不承認雙方有什么合作。這使龐某有點意外，都在商場上打拼這么多年了，怎么說翻臉不認帳就不認了？這可不是過家家啊？因為沒有欠條這筆債務數額上都無法得到對方的認可，更別說存在的可能性。
我們的清債專家接受委托后首先前往旅游公司出具了一張欠條，上面欠款的數額為12萬，并且有其導游的簽名。張某看到這樣的欠條微微一笑。你是胖子請來的清債專家？張某玩笑龐某為胖子。你也是收人錢財替人消災，實話告訴你，我們之間根本就沒有欠條，這種伎倆還和我用？一看這欠款金額就漏洞百出，你去看我們團的標準，用餐這一塊我們一共去胖子那二十六次，每次都是同樣的標準，就兩回是烤全羊游客自費，咋算的賬十二萬？
張某次日收到律師函，和一份錄音文件，里面便是他同債務專家說的內容，不但對債務的存在有確認效果，對金額也做出了具體的分析，證據確鑿。張某真怪自己一時大意上了清債專家的當。原來清債專家使用的便是偷梁換柱的計謀，用假的欠條換來了真實有價值的錄音證據。
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